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協作開拓軟件產業
作者：佚名 日期：2001-7-11 字體：[大] [中] [小]
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訪北京國信易博軟件系統有限公司總裁蘭紅兵 記得吳士宏曾經說過：若論做CEO，比爾·蓋茨可能并不比我水平高。可若論技術與管理的結合，則無人能與蓋茨匹敵。蘭紅兵當然也不能和比爾·蓋茨并舉，但蘭紅兵卻把技術與商業很好地結合在了一起。
失去行業背景網站如無本之本
筆者：互聯網炒到今天，已經給人們一個極其泡沫化的印象，新浪上市的差強人意更使許多人都在討論網絡泡沫是否將要破滅的問題。而國信易博網于今年1月才正式開通，在時間上已經錯過了網絡走紅的年代，我想在這個時候推出的網站，應該對自己的定位和前途有一個非常清醒的考慮，才不至于來也匆匆，去也匆匆。你說呢？
蘭紅兵：正是因為不想陷入到網絡經濟的泡沫當中去，而是要踏踏實實地做點實事，我們才沒有過早地推出自己的網站。事實上，當你充分了解了國信易博的定位以后，你就會發現，我們不同于國內其他任何一家網站，而是一個專為專業人士設計的軟件協作網。這個定位是我們集自己的專業特長和幾年以來致力于Internet的經驗作出的。
我在大學里學的是自動控制，后來學系統工程，做系統分析，直到后來在清華做經管學院的博士后，主要精力都是用在技術方面。從清華出來以后，中國經濟信息網正處于初創階段，我給他們做技術顧問。那時候是1995年，應該說中經網是做互聯網比較早的公司。當時向日本政府貸款了兩個多億美元，每個省市都有中經網的中心，規模很大。我們主要幫他們開發應用系統，另外，中經網還有企業的數據庫，到1997年做了差不多三萬多家企業。在這個過程中，我開始了解網絡。
1996年，海南省提出"智能島"計劃，在網上做旅游，把酒店、旅行社等相關內容都放在網上，是一種網上的旅游虛擬市場，我們負責系統的開發工作。這套系統在技術上一直很先進，去年我們在美國做演示，美國人都覺得很好。當時我們也做了網上銀行，包括我們自己的加密系統。這是在1996年和1997年，通過為中經網提供服務，我們自己在技術上積累了經驗。另外當時海南的旅游網是非常典型的B
to C的概念，我們很看好這個概念，所以1998年與中國國信總公司合作成立北方國信公司，做網上超市，比8848還要早。但后來我們發現花了很大的力氣，只有頭兩年掙了錢，到1998年的時候財政就很困難了。
筆者：為什么頭兩年掙錢？
蘭紅兵：頭兩年我們有項目，主要賣服務。1997年底到1998年的時候真正想轉向做電子商務，但是當時我們在產權結構上有很強的政府背景，所以外面的投資人沒有進來。長期下去，經營難以為繼，就只好把做旅游和光盤電子商務的網站賣掉了，然后又集中精力做管理軟件這一塊。
可是1998年情況發生了變化，網絡迅速地熱了起來。這時候我們開始重新考慮定位的問題，我們認為一定要跟自己的行業相結合。現在強調B to B，強調垂直業務，但在1998年的時候并沒有很多人意識到這個問題。我們分析，為什么做旅游、做光盤做不好，是因為我們自己不是旅行社，也不是出版社，我們沒有渠道，也沒有客戶群。即使這兩個項目放在今年可以賣到更高的價錢，但是時間成本很貴。所以我們想，還是應該回到自己的本行，做技術。但是要把自己的優勢變成在電子商務方面的優勢才有立足之處，由此我們確定了在軟件行業B to B的定位。
INFOSYS+網絡=國信易博
筆者：在這樣一種市場環境下，國信易博要做行業的組織者，必然面對很多問題。首先，美國本身就是全球高科技人才最為集中的地方，印度在軟件方面也形成了比較穩固的國際地位，而且，如你所說，INFOSYS已經是一個巨無霸。國信易博要從這兩者之間搶奪市場談何容易？
蘭紅兵：不像你想像的那么困難。美國確實在軟件方面人才濟濟，但美國工程師的日子都已經過得很好了，他們年薪很高，而且不用加班，也不想再去找些額外的事做。然而另一方面，美國對軟件人才的需求卻異常強烈。有人開玩笑說，硅谷有一種短訓班，只要是人，學三個月都能去找一份很好的工作，工程師的年薪從兩萬美元到十萬美元不等，這說明軟件的開發者和市場需求都是巨大的。美國1999年有一千個億的外包市場，每年增長80％，你很難發現另外一個增長速度達到80％的大市場。在這個大市場中，印度只占有3％的份額，就足以使之成為一個軟件出口大國，因此我們要做外包業務，不需要去搶印度的飯碗，我們的市場空間是很大的。
從另一方面來講，就算是與印度競爭，我們也很有優勢。軟件開發包括需求、設計、開發、測試幾個環節。這其中設計、編程等工作都是中國人的特長，中國人才的邏輯思維能力和開發能力是世界一流的，你看美國人已經在抱怨印度軟件的質量問題了。那為什么中國的工程師人均產值卻很低呢？據統計，中國軟件業工程師的年薪平均是六萬到八萬人民幣，而印度卻是十萬美元，相差十多倍。為什么呢？這是因為我們需求的環節沒有做好，這里有一個英文溝通的問題。在印度，就算是五到十個人的小公司也會有ISO9001的證書，會給你提供一個很精美的、厚厚的文檔，給人的感覺很好。但中國人則很不注重這一塊，只是把程序編好就行了，這就和為什么中國的工藝品出口價格那么便宜是一樣的道理，因為沒有包裝。
但文檔畢竟是個小問題，我們可以把包裝做得很好，這樣我們在設計、開發、測試等環節就是與世界站在同一個起跑線上的。而且在此之前我們曾經去了解印度人最擔心的是什么，結果是他們最擔心中國人和他們做同樣的事情。這說明，我們不是不能與印度公司競爭。因此我們現在很重要的一個任務就是要把中國的中小型軟件公司和軟件工程師組織起來。易博公司要做INFOSYS那樣的中間商，這是我們的定位，但是要與印度公司競爭，就不能跟在他們后面走，而是要像亞馬遜書店剛出來時一樣，靠網絡跟傳統方式競爭。這樣，把易博加上網絡，就把印度的概念換成了中國的概念，到去年7、8月份的時候，國信易博的主體框架已經在我們的心中形成。
筆者：你的很多工作都在網上進行，怎么保證網絡交易的真實性呢？
蘭紅兵：先進的網絡永遠要跟傳統相結合。比如說我們的會員要有學歷證、身份證，這是傳統的東西。我們要檢查網上公司的營業執照，要簽協議，這個環節做完以后，再通過網絡來組織。
筆者：你覺得再往后看幾步的話，你的網站會對中國的網絡產業以及網絡界和軟件界的同行產生什么樣的影響呢？
蘭紅兵：兩個方面。第一，我們會成為網絡企業的一個典范。到今年年底大家會發現，軟件方面的B to B是掙錢的，這對其他網站有一個帶動作用。現在我們除了自己做軟件以外，還推出一個跟行業合作的計劃。第一跟電力系統合作，做電力系統的B to B服務，我們從美國引進技術，幫助他們對傳統產業進行改造，把內部的管理系統跟很多電力局的、客戶的系統聯在一起，做一個交換的平臺。
筆者：這就是公司最近與湖南華銀電力的合作吧？
蘭紅兵：對。電力方案我們是從芝加哥引進的，我們把美國最大的一個電力公司的方案拿回來，經過消化以后推薦給別的公司，我們就是一個中間商。芝加哥的電力公司離中國太遠，交流很困難。所以，電子商務真正的魅力就在中間商這一塊。
筆者：華銀電力公司跟你們合作以后會在哪些方面受益？
蘭紅兵：他們的管理效率、生產效率將會得到大幅度提高，因為電子商務不管用于哪個行業都必然會降低成本。成本降低1％，利潤并不一定會只增加1％，有可能提高10％，因為成本很高。所以，華銀電力在引進電子商務技術以后，今年的成本肯定會下降，我們估計是33％左右，這取決于他們對網絡的使用、培訓和應用狀況。但是，起碼我們認為比較好的是國內的上市公司能夠想到這一點。中國加入WTO以后，會引入更激烈的競爭，這時候，美國的產業已經改革得差不多了，我們現在不“武裝”怎么行。
“中間商體現電子商務的真正魅力”
筆者：我聽說你是用自己的錢創業，沒有引進風險投資，這說明你對這項事業有很大的信心。
蘭紅兵：我們把以前掙的錢全部投進去了，自己確實非常有信心，因為我們發展得很快。現在股市也有很多人喊B to B，但是沒有內容，只是一個概念。我們今年大概會做十個行業，半年里肯定會做起來。所以，我們的收入有兩個方面的來源，一、傭金，二、服務費。我們的目標是今年收入2000萬美元，但我們現在純收入已經有900多萬了，進行的項目總額有七千萬，所以收入可能會遠遠高于這個計劃。
企業簡介：
易博網eSoftBank．com于2000年1月正式開通，網站的宗旨是遵循國際通用的軟 件行業標準，構建具有強大信用保障的網上軟件外包市場。
易博網上交易信息豐富，具有全面的軟件資料以及方便有效的軟件支持工具，可通過全 球范圍內的網絡協作來實現軟件市場和軟件資源的有效組合。
易博網上提供支持軟件開發的各種服務：軟件測試、軟件工具租賃、軟件發行等。
蘭紅兵簡介：
北京國信易博軟件系統有限公司創始人蘭紅兵博士1990年畢業于武漢華中理工大學自 動控制系獲自動控制專業工學博士學位；1993年畢業于清華大學經濟管理學院博士后流動站。
主要工作業績：
籌建國家信息中心軟件實驗室；
籌建國家信息中心下屬專業軟件公司--海南國信技術有限公司并任總經理，海南國信 在1996成為中國經濟信息系統、中國經濟信息網軟件開發基地和主要技術支持部門，專業軟件開發人員80人
開發海南省旅游信息系統和中國旅游電子商務系統，這是第一套電子商務系統；
推出基于框架的軟件體系結構，面向網絡應用，推出適合中國國情的政府網／企業網全面解決方案；
組建北方國信網絡技術發展有限公司，同時任中國經濟信息網CEINET總工程師；
組建北京國信英科軟件系統有限公司